Отрицательные стороны
Это адовое место в плане работы, точнее не работы даже а в плане как директора относятся к персоналу. А относятся они к нему, как к быдлу, которое должно ишачить за копейки с утра до вечера не вставая с места. Из-за этого в компании огромная текучка. Менеджеры приходят и через два дня в среднем уже уходят, т.к. их тут отчитывают просто нереально. С момента образования компании и до настоящего момента прошло 6 лет, но нет НИ ОДНОГО менеджера, который бы работал тут с момента основания. Была одна девочка, говорят супер-продажница, которая в основном и делала всю прибыль. 5 лет проработала, но попросила прибавки к зарплате и её уволили без проблем. Если вас пригласили на собеседование в "Полтраф СНГ", то лучше сэкономьте время и самое главное - нервы! Вкратце поясню. Зарплата на вакансии написана 30-70. Имейте в виду, что потолок при знании английского будет 35 при условии выполнения плана продаж. Если план не выполняется и к тому же вы не знаете аглицкого, то з\п будет 25. После испытательного срока, конечно же. На испытательном на 5 т.р. меньше. Зарплату задерживают периодически со словами, что нет денег. Депремируют, штрафуют (например, если ты не протер столы и чайную зону, когда дежуришь по графику, то штраф 100 рублей). За курение увольняют, если вдруг утаил на собеседовании что куришь. Курить запрещено. Также запрещено разговаривать между коллегами, выходить на улицу подышать воздухом каждый час, как написано между прочим в трудовом кодексе. Но с выполнениями норм трудовых законов тут вообще туго всё. С официальным оформлением будут тянуть по-максимуму. Зарплата будет в конверте, официальная - 10-15 тысяч максимум. Директора весьма плохие. Жадность беспредельная. Если менеджер не написал 2 положенные статьи для сайта, то из зарплаты удерживают 2-3 тысячи рублей (хотя при этом сторонним копирайтерам директор например за написание статей платит деньги, а вот своим сотрудникам - наоборот). Если количество "событий" у тебя меньше положенного количества, то зарплата умножается на понижающий коэффициент. Да! Так называемые "события" - это вообще отдельная песня, из-за которой в основном никто долго и не задерживается в Полтрафе. Суть вот в чём: директора установили, что каждый сотрудник в среднем должен делать одно какое-то эффективное действие в 15 минут. Это может быть звонок заказчику, печать договора, тренинг и вообще что угодно. Но касаемо работы, конечно. Соответственно за 8 рабочих часов каждый работник обязан занести в 1С-ку 32 события. В месяц, соответственно - 640 событий. Если количество событий меньше, то зарплата уменьшается пропорционально. Т.е. если ты например забывал писать куда звонил, какие документы сканировал и письма высылал, что в итоге привело не к 640 событиям, а 320, то и зарплату ты получишь не 30 т.р., а 15. И это даже при том, что ты менеджер по активным продажам и у тебя главный показатель твоей работы - это выполнение плана продаж! Т.е. ты можешь выполнить план и директор даже со слезами и скрипом даст тебе твои доп. 5 т.р., но по событиям тебя всё равно минусанёт и те же 5 т.р. вернет себе обратно. В плане продаж вроде всё сказал. продажи длинные, оборудование сложное. Первые продажи у новичков начинаются обычно через 2-3-4 месяца. Но до такого срока практически никто не задерживается. Директора самоуправцы. Спорить с ними нельзя даже если они реально не правы и противоречат своим же словам, которые говорили тебе сами же 5 минут назад. За это строптивых увольняют. Работников реально стремятся превратить в роботов: из кабинета желательно не выходить, на улицу проветриваться ходить нельзя, разговаривать с коллегами нельзя, курение - это вообще табу! Все письма ваши просматриваются, скайп просматривается, телефоны прослушиваются. Тотальный контроль. Коммерческий директор бывший военный, причём в самом плохом варианте. Командует всеми как солдатами и перечить нельзя - сразу увольняют. Ещё по работе: много командировок. Чаще всего спонтанных. Могут вызвать тебя и сказать: через две недели ты едешь в Урюпинск. И все ровно, что у тебя там пока нет клиентов. За две недели должен вхолодную обзвонить все предприятия Урюпинска и его окрестностей и назначить с ними встречу. 500 рублей командировочных в сутки - это даже не смешно. Будете из командировок возвращаться с долгами всегда. После командировок будут требовать отчёт. И это не только статья для сайта о том, как ты ездил в Урюпинск, но ещё и обязательные продажи товара кому-то с кем ты встречался там. Если после командировки и кучи встреч ты ничего не продал, то лучше бы ты спалился за куревом! Командировки на машине. Готовьте развивать плоскопопие. Даже в Волгоград и прочие Суздали парни ездят на служебной шкоде фабии (их в фирме 2 штуки). Раньше ещё была Лачетти, но её директор угрохал на трассе в смятку. Много встреч в Питере. Вообще готовьтесь к тому, что придётся много и бесконечно звонить, навязывать, прозванивать одних и тех же людей компаний. Каждому человеку дают сначала прозванивать базу-помойку, которая копилась все эти годы. После этого дадут "направление" для холодных звонков и вас строго начнут за наполнение базы ругать. Еженедельные отчеты о проделанной работе (сколько событий, сколько холодных звонков, сколько коммерческих предложений выставлено, сколько счетов и т.д.) Корпоративного духа, понятное дело, нет. Корпоративные мероприятия не проводятся. Директора жалеют денег. Ни премий, ни подарков, ни корпоративок в ресторанах. Здесь этого ничего нет. Ребята сами собираются и всё. Директор даже на день рождения компании отделался всего лишь тортом (и не забывайте, что даже те полчаса, что вы ели торт, должны отразить в событиях в 1С) Есть строгое деление на менеджеров-любимчиков и всех прочих. Любимчикам директора будут передавать перспективные компании даже других менеджеров, давать доп.премии из премиального фонда даже просто за мелкие сделки, когда всем остальным чтобы получить даже заслуженные 5 т.р. за выполненный план придётся побегать! Менеджер пока разберется в продукте, пока вникнет в суть и методику работы, во всех нюансах - это по времени как раз где-то месяца 3-4 - только тогда пойдут первые продажи. А так как до этого срока никто не дорабатывает, то и прибыли у компании мало. В плюс работают только двое-трое менеджеров, которые смогли проработать уже около года. Ну и со входящих заказов с сайта ещё что-то есть. Карьерного роста нет. Здесь нет должностей ведущих или старших менеджеров. Рост в зарплате, соответственно, тоже практически невозможен. Только за выполнение плана (процента с продаж тут тоже нет): отгрузил на 450 т.р. - премия 5 т.р. Отгрузил на миллион - 10 т.р. А дальше это просто мечты директоров. Больше миллиона тут никто никогда не отгружал. А так как текучка бешеная, то и вакансия на хедхантере висит постоянно. Но мой вам совет - не идете работать в "Полтраф СНГ".
